
Hace un año descubrí que era buena haciendo networking, algo que para mí era natural. No me supone un reto acercarme a desconocidos ni los diferencio de otras personas según su rol.
Sé que esto no es así para todo el mundo y por ello hoy traigo a la Magazine de Codemotion una guía para hacer un buen networking desde mi experiencia personal.
¿Qué es esto del Networking?
El networking se define como la capacidad de generar relaciones o hacer contactos con el objetivo de aumentar tu red y generar nuevas oportunidades. Suena bien, ¿verdad? Siempre se ha relacionado con ventas, pero es algo que hacemos en nuestro día a día y que incluso puedes practicar hoy mismo.
Imagina que estás en tu clase de yoga de los martes y, al acabar la clase, decides acercarte a una mujer para comentarle lo bonita que ha sido la clase de ese día. Empezáis a hablar y descubres que tiene un negocio en el que justo están buscando el servicio que tú ofreces. O, para hacerlo menos relacionado con el negocio, imagina que te duele la espalda y ella conoce a un masajista buenísimo del que te pasa el contacto. Esto es networking y esto es aumentar tu red de contactos. Es fácil, ¿no?
Te animo a practicarlo hoy mismo. Consigue tu primer contacto.
Vamos paso a paso
Vamos al tema. Has venido a buscar una guía que te indique paso a paso cómo mejorar esa red de contactos y yo estoy aquí para dártela. En este caso, nos centraremos en la comunidad tecnológica, aunque estos consejos pueden servirte en otros ambientes.
Define tus objetivos
¿Por qué quieres ampliar tu red? ¿Necesitas un target concreto? Es importante entender a quién quieres conocer y por qué. Quizá tu objetivo es conseguir clientes potenciales, quizá quieres tener una comunidad con la que poder compartir una afición o quizá quieres conseguir financiación para un proyecto. Sea cual sea el objetivo, tienes que saber a dónde te diriges. El tiempo vale dinero, por lo que es mejor no perderlo.
Tómate tu tiempo en explorar el ambiente en el que quieres moverte
¿Qué referentes hay? ¿Hay eventos que no te puedes perder? Explora hashtags, conferencias, top voices de LinkedIn… Mi consejo es que dediques tiempo a ver cómo se mueven las demás personas en LinkedIn, cómo interactúan entre ellas y, sobre todo, que empieces a preguntar si tienes dudas. Te dejo varios artículos que te pueden empezar a orientar sobre comunidades tecnológicas en Madrid, en Barcelona e incluso algunos podcasts que no pueden faltarte mientras realizas tus búsquedas.
La siguiente vez que vayas a un evento pregúntate «¿A quién quiero conocer y por qué?». Algunas plataformas de registro para eventos, como Eventbrite, muestran la lista de invitados en la página de registro. Si esto es así, date un tiempo para revisarla. Observa si una persona o compañía en la lista es alguien con quien has querido generar una conexión. Si la respuesta es afirmativa, busca el perfil de los invitados que sean de tu interés en LinkedIn para aprender un poco más sobre ellos y poder buscarlos y conversar en el evento.
Haz un calendario con los eventos más importantes
Hay dos formas de tomarse el networking: una es con una absoluta involucración y otra es más relajada. Si te quieres involucrar absolutamente, te invito a que explores los eventos de comunidades y conferencias que pueda haber este mes y te hagas un calendario. Para ello, puedes optar por Eventos wiki o nuestra misma plataforma.
Fíjate en qué tecnologías están especializados los eventos, así puedes saber a quién te encontrarás en ellos. En muchas ocasiones, puedes ver quién acudirá al evento e incluso contactar antes con esta persona por alguna red social. No tengas vergüenza.
Las redes sociales son un plus
Como te he mencionado anteriormente, puedes añadir a las personas que asistirán a los eventos a las redes sociales. Esto te dará una puerta de entrada y una posibilidad de conversar durante el networking. Te recomiendo que, si eres una persona organizada y con unos objetivos claros, tengas apuntadas las fotos y los nombres de las personas con las que quieres conversar. Más vale que valores tu tiempo y el tiempo de los demás y que no intentes hablar con todo el evento, sino con las personas que puedan ser de tu sector. No te olvides de tener tu perfil actualizado y compartir contenido de valor para llegar a tu público.
Es hora de asistir al evento
Te recomiendo que, si quieres conocer gente, asistas solo o sola. A veces nos quedamos en la zona de confort por tener a alguien acompañándonos y eso puede ser limitante a la hora de establecer contactos.
Cuando empiezas a ir a eventos, es muy fácil volver a coincidir con las mismas personas. Estos mundos suelen ser más pequeños de lo que creemos y, como muchos decimos, “siempre somos los mismos”. Aprovecha los reencuentros para profundizar en las relaciones e interesarte genuinamente por las personas y sus proyectos.
No tengas miedo y sé amable
Sé que a veces es intimidante acercarse a un grupo de personas, pero nadie te pide que te acerques con la mejor conversación del mundo. Piensa que nadie espera nada en concreto de ti. Acércate y disfruta de esos nuevos estímulos que te pueden aportar. Aunque si no eres fan de la improvisación, te recomiendo que leas las últimas noticias sobre el sector y saques a relucir tus conocimientos. Pregunta a tus acompañantes qué piensan sobre ello.
Muchas veces no nos acercamos a determinadas personas que admiramos por creer no estar a la altura. En mi experiencia, la mayoría de personas con las que me he encontrado son increíblemente amables, al igual que lo puedes ser tú. Estás unido por un mismo amor e interés: en este caso, la tecnología. No tengas miedo al rechazo, lo único que te puede pasar es que te quedes como estás.
Registra de alguna manera los contactos que haces
Puedes usar un simple Excel, pero no confíes en tu memoria. Somos capaces de reconocer unas 5,000 caras según la Universidad de Nueva York y, según Robin Dunbar, quien ha dedicado su carrera a estudiar las relaciones humanas, el cerebro humano solo tiene capacidad para gestionar entre 100 y 250 relaciones. Por lo que, ves, quizá en un año de ir a eventos tu cerebro no sería capaz de saber si conoces a alguien realmente o no.
Las relaciones no deben ser fugaces
Para mí, el networking es una relación y un interés real por las otras personas. No son relaciones de un día. Hay personas con las que podrás conectar más y con otras mucho menos, pero es importante cuidar tus relaciones y tratarlas como se merecen. Esto lo podemos hacer incluso de forma digital. Felicítales por sus logros, informales de otros eventos e incluso toma un café virtual con ellos.
A nivel empresarial, si quieres que esas personas se acuerden de ti, lo mejor es mantener el contacto mediante correos, newsletters o invitaciones personales a otros eventos del sector. Quizá puedes acudir a los eventos donde sean speakers.
Último consejo
Este consejo se basa en la empatía. Recuerda que todos somos personas con nuestras propias vidas y problemas. No trates a los demás como objetos o simples objetivos. Si notas que alguien se siente incómodo, respeta su espacio y sus límites. La comunicación es algo que se debe trabajar y no es fácil para todo el mundo.
Si has llegado hasta aquí puedes conocerme más en LinkedIn
¡Nos vemos en la comunidad!